| 记 者 陈 兵 通讯员 应 国 实习生 霍汝一 昨天，在位于新浦新东街道艺北农贸市场对面的一条小巷内，一家制衣坊老板正在与厂家进行沟通。她叫徐俊，11年前下海创办了这家制衣坊，依靠自己的努力，生意很好，其间还吸纳不少下岗女工来工作。 徐俊今年48岁，原来在一家服装厂工作。2001年，由于企业经营不太景气，徐俊下岗了。下岗后，她千方百计寻求再就业门路。 “我有服装制作的手艺，就不信吃不上饭，我一定要闯出自己的一片天地。”性格比较坚强的徐俊，决定创办一家属于自己的制衣坊。一开始，她在华联广场后面的路边租了一间门面房，替人缝衣服并制作皮衣。“为了节约成本，我将家里的房子租了出去，用房租来周转门面房的费用，总算迈出了第一步。” 然而，经营了一年时间，由于原先的门面房面临拆迁，徐俊不得不重新找门面。想来想去，徐俊决定搬回家去经营，将并不宽敞的家里改造成制衣坊，又在艺北农贸市场附近租了一间门面，作为接待顾客的形象店。徐俊坚持诚信经营、以信誉立足市场，白天，她找客户谈生意，承诺保证质量接单；晚上，又要裁剪制作，经常通宵达旦，每天最多休息几个小时。此外，徐俊每月还要抽出几天时间考察市场，研究顾客需求。 经过三年不懈的努力，徐俊的生意越做越好，越做越大，她的皮衣制作坊赢得周围市民的赞誉，不少人慕名前去加工皮衣。“那时，按照顾客看中的皮衣款式，到市场去照样裁衣，再从浙江海宁皮革城进皮料回来加工，生意还不错。” 花无百日红，衣无年年兴。随着市民服装观念的转变，几年后皮衣不流行了，改为羽绒服大行其道。于是，徐俊把眼光放在羽绒服的制作上，并很快掌握了制作诀窍。“我们小店一般是现场充绒，让顾客看得放心，同时，店里只提供一种质量较好的羽绒，这样能保证衣服质量，而且费用也不高，一件羽绒服价格比市场上卖的便宜一半左右。”羽绒服的样式年年更新，需要设计打样、揣摩顾客需求，因此徐俊更忙了，但她每天忙得很充实。 为了更好地回报社会，徐俊的制衣坊在吸收员工时，接纳的都是下岗女工和家庭生活困难的女工，在解决了她们就业困难的同时，也使她们掌握了一技之长。同时，对一些有创业意识、有创业能力的姐妹，徐俊还进行重点培训，提高她们的创业信心，带动了更多下岗女工走向新的就业岗位。 从今年开始，徐俊重点开拓羽绒服半成品的市场。为此，她拿下国内在羽绒服半成品市场上最具实力产品的连云港总代理权，用心经营这块新领域，并且在四县四区都建立了定点店。“一年要完成指定的经营任务，手上的资金都用在代理权费用上了，现在就缺少流动资金来运作。”徐俊坦言，夏季是生意的淡季，一年中生意好的时候是从9月份到年后的3月份，因此经营压力也不小。 展望未来，徐俊在满怀期望之余，也为资金问题而烦恼。她告诉记者，对于创业之人来说，最希望能解决资金难题，因此，希望政府和相关部门伸出援手，帮助她们在创业之路上能跑得更快、步子迈得更大。“举例来说吧，虽然有针对创业人员的小额贷款什么的，但都需要房产抵押等手续，我根本没有这个条件，我想能不能把经营代理合同作为贷款的参考呢？毕竟这也体现我的经营实力吧。” （编辑：庄婷婷） |
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