| □ 徐黎一 ■ 个人档案 他学的是音乐，却在毕业前的两个月走上了摄影创业的道路；自1999年至2011年，创业路上的他， 先后面对过房租的一涨再涨，经历了摄影器材的大变革，也遭遇过无数次的冷眼与失败。靠着踏踏实实的努力，他一路走来，且有了自己的摄影工作室。他就是穆锐，一个让梦想变成现实的“80后”。 ■ 财富经历 采访穆锐的时候，他的摄影工作室正在招兵买马。“想招两个后期制作，可是我知道很难，我这里庙小，有点技术的谁愿意来呢？”面对困难，穆锐的脸上却写满了自信。这份自信中，透露出了扩展事业版图后的一点小小得意。也许，就是凭借这份自信，才让他的梦想变成了现实。 1999年6月，穆锐从音乐学院毕业。正当同学们忙于找工作的时候，穆锐的照相馆开业了。“为什么学了音乐将来的工作就一定要和音乐有关呢？我觉得音乐和摄影是相通的，都需要左右脑的密切配合。”穆锐如此解释自己的转行。看准了大学生市场，穆锐将照相馆的地点定在连云港职业技术学院的门口，用了两个月的时间准备，仅有2万元的启动资金，他的照相馆就这么开业了。当时的主要业务是黑白艺术摄影、证件照以及胶卷冲印。 由于刚毕业，又没有打工的经验，穆锐没少吃亏。“店开了没多久，就搬了3次家。第一次是付了订金，结果房东却临时变卦，要把门前临时用地也算进去，我没同意，钱没什么，主要是不守信用，太气人了。”虽然时隔12年，可提起这段往事，穆锐还是印象深刻。2005年，数码产品开始上市，2008年，胶卷退出市场，冲印业务没了，穆锐以前的设备全都报废，还没有实现盈利的照相馆又得重新输血。 也许，就是有了这些经历，让穆锐开始变得“现实”起来。“既然是做生意，就得赚钱，就是我提供最好的服务来让你买单。”穆锐说。对市场重新评估后，穆锐将业务转型为证件照和儿童摄影。2006年，照相馆开始盈利。“人变胖了，小小年纪就出现了小腿静脉曲张。”穆锐有点自嘲地说着。相机换代后，除了相机，电脑就成了他的伙伴。“一天至少有8个小时是在电脑前工作的，不出点小毛病才怪呢，可我知道，只要把片子修好，拿质量说话，才会有回头客，也是对自己最好的宣传。”穆锐说。 “ 现在街上儿童摄影店越来越多了，竞争非常激烈，你拿什么跟人家竞争？”面对这个问题，穆锐说，压根就没想过和他们竞争。“他们是跑量的，我不做这个，我要求质。我不可能同时接来好多孩子一起拍，肯定是一对一为他们服务。”谈及今后的目标，穆锐提出要走高端路线，还是为顾客提供一对一的摄影服务。他说，要做电脑界的“苹果”，虽然很难，可依旧要坚持到底。 ■ 财富秘笈 首先，别把顾客当上帝，而是当朋友。上帝太遥远了，只有与顾客交流，才能真正知道他们想要的是什么，才能提供正确的服务。其次，用质量说明一切。人都好“面子”，把照片的质量做好了，顾客满意了，以后自然还会再来。 （编辑：庄婷婷） |
Powered by Discuz! .
© 2007-2025.
