房展会特价房成市民争购热点

谢小茹

　　记者 孙飞/文 樊晓姝/图

　　

　　历时4天的房展会，已经过去三天。由于昨天是周一，逛展市民略有减少，但开发商的参展热情丝毫未减，紧盯刚需客户，积极宣传推介，现场气氛热烈，成效显著。

　　现场有效客户数量激增

　　与双休日期间人头攒动的场景略有不同，昨天一天，前来各楼盘展位看房选房的市民少了躁动，多了一份理性，秩序更为井然。

　　显然，经过了长时间的等待观望，以及两天的实地探访，许多购房者对房源信息的了解已经非常深入。记者发现，不少市民都是做足功课有备而来。

　　“从夏天开始就想着要买套房子，看了不少楼盘，有了初步想法，这次又来房展会看了，多一些比较总不是坏事，就是想再了解一下行情，看看有没有更多优惠。”在合力项目展位前，市民时先生告诉记者，他已决定买一套总价在60万元左右的学区房，毕竟这次订房还能有些优惠。

　　正因为不少购房者有备而来，展馆内各家展位的人气分布较为均匀。而个别楼盘因举办各种文艺表演，或是抽奖等活动，吸引了更多的购房者。据同科、金辉等多家楼盘工作人员介绍，在工作日期间到房展会来逛展的市民，大多是购房意向非常强烈的客户，既有刚需客户群体，也有不少是改善型的客户。

　　“今天我们的接待量比周日有所下降，但客户质量都很高，8成是有效客户。”蓝天项目工作人员介绍，来访的客户中有一些是老两口，他们考虑到孩子马上要结婚，特意过来帮孩子收集购房信息，打探行情，择机下手。

　　特价房成市民争购热点

　　在房展会现场，各家楼盘的优惠促销信息令人眼花缭乱，“每天三套特价房”、“十套特价房，最低5488元/平方米起”、“每平方米优惠1000元”、“超值大放送，5470元/平方米震撼起售”……

　　采访中，记者发现本届房展会人气最高的楼盘，大多是优惠促销力度较大的楼盘。昨天上午，在九龙项目展位前，购房者围着几名置业顾问，详细咨询优惠后的具体价格。据介绍，针对房展会，九龙项目推出了现场看房送礼品活动，最高还可享受45000元购房优惠。工作人员表示，“买房还可抽奖，中奖率100%，这些促销吸引了很多客户关注我们项目。”

　　在福园名邸项目展位内，偌大的沙盘被购房者围得水泄不通。据工作人员介绍，针对房展会，他们项目推出了10套特价房，最低仅售5488元/平方米。这些房源受到了大家的青睐，这几天实际成交的房源大多是特价房，既有大户型的，也有90平方米左右的中小户型。

　　“这次我们推出的特价房，每套较市价优惠6万元左右，有120多平方米的三房，也有90多平方米的二房。”参展商王经理表示，这次他们把特价房的信息全部做成了喷绘，张贴在展位前，市民只要走到展位前就能看到，一目了然。 （编辑：贺耀堂）